Prof. Dr. Georg Felser

(= L.) [engl. low-ball technique; low niedrig], [KOG, SOZ, WIR], die L. wird zur sozialen Beeinflussung (Einfluss, sozialer, Einstellungsänderung) eingesetzt. Zunächst wird die Zustimmung zu einem…

 (= P.)[engl. pricing policy], [KOG, WIR], befasst sich mit der Frage, wie Produktpreise gestaltet sein müssen, damit das Produkt für die Konsumenten attraktiv wirkt (Preiswahrnehmung). Die zunächst…

(= L.) [engl. lure effect; lure Lockvogel], [KOG, SOZ, WIR],  der L. wird zur sozialen Beeinflussung (Einfluss, sozialer, Einstellungsänderung) eingesetzt. Hierbei wird eine erste attraktive Bitte…

(= N.) [engl. numerosity zählbare Menge, Auftretenshäufigkeit], [KOG, SOZ, WIR], als N. (Entscheidungsheuristiken) bezeichnet man die Neigung, Mengen eher auf der Ebene von Einheiten zu beurteilen und…