[engl. low-ball technique; low niedrig], [KOG, SOZ, WIR], die Low-ball-Technik wird zur sozialen Beeinflussung (Einfluss, sozialer, Einstellungsänderung) eingesetzt. Zunächst wird die Zustimmung zu…

[engl. pricing policy], [KOG, WIR], Preispolitik befasst sich mit der Frage, wie Produktpreise gestaltet sein müssen, damit das Produkt für die Konsumenten attraktiv wirkt (Preiswahrnehmung). Die…

[engl. lure effect; lure Lockvogel], [KOG, SOZ, WIR],  der Lure-Effekt wird zur sozialen Beeinflussung (Einfluss, sozialer, Einstellungsänderung) eingesetzt. Hierbei wird eine erste attraktive Bitte…

[engl. numerosity zählbare Menge, Auftretenshäufigkeit], [KOG, SOZ, WIR], als Numerosity-Heuristik (Entscheidungsheuristiken) bezeichnet man die Neigung, Mengen eher auf der Ebene von Einheiten zu…