Mittel-Ziel-Überzeugung

[engl. means-ends belief], [EM, KOG], eine Mittel-Ziel-Überzeugung ist eine Überzeugung (ein Glaube, eine Meinung, Überzeugungssystem, Glaubenssystem) mit dem Inhalt, dass ein Sachverhalt M ein geeignetes Mittel zur Herbeiführung eines anderen, gewünschten Sachverhalts Z (eines Zieles, i. w. S. des Wortes) ist; d. h. die Überzeugung, dass M das Ziel Z in der gegebenen Situation herbeiführt oder zumindest die Wahrscheinlichkeit des Eintretens von Z erhöht. Ist M eine eigene Handlung, dann spricht man oft von einer Handlungs-Ergebnis-Überzeugung (Heckhausen & Heckhausen, 2010). Statt von Überzeugung (belief) wird oft von Erwartung (expectancy) gesprochen, denn Erwartungen sind Überzeugungen, die sich auf etwas Zukünftiges beziehen, und dies ist bei Mittel-Ziel-Überzeugung, die i. R. der Handlungsplanung auftreten, i. d. R. der Fall. Eine quant. Version des Begriffs der Mittel-Ziel-Überzeugung ist der Begriff der subj. Wahrscheinlichkeit, dass eine Handlung H eine Handlungsfolge F herführt; dieser Begriff spielt eine zentrale Rolle in den Erwartung-Wert-Theorien der Motivation. Zielsystemtheorie.